新手小白如果想要做跨境电商，前期一定要了解基础知识，每个行业都有它的规则和套路，知己知彼才有胜算，了解清楚才能知道自己能做什么，以及能做到哪一步。

1、跨境电商是什么？

跨境电商是指通过互联网等电子渠道，将商品或服务从一个国家或地区销售到另一个国家或地区的商业活动。跨境电商的发展受到全球化和数字化的推动，为消费者提供了更多的选择和便利，同时也为商家提供了更广阔的市场和更低的成本。

通俗来说就是国际贸易，可以对比国内的淘宝，只不过它所面对的群体是全球客户。

2、跨境电商有哪些运营模式？

按货物流向可分为跨境出口电商和跨境进口电商

按交易对象：B2B、B2C和C2C

按销售业务模式：可分为纯平台、自营+平台、自营。纯平台只提供平台，不参与采购和分销。自营企业一方面在部分产品上赚取差价，另一方面作为平台提供者收取佣金。自有企业赚取差价，往往涉及采购和分销。

从业务专业化来看，可分为综合性跨境电子商务和纵向跨境电子商务。综合性跨境电商的业务特点是多元化，用户流量和商户数量庞大。垂直跨境电商更加专业化，侧重于核心品类的深度培育。

根据行业模式和交易对象，跨境电子商务出口平台可分为B2B平台、B2C平台和C2C平台。

3、哪些商品类目不能销售

受国家法律、行政规定及其他政策禁止出口的商品，如军火、毒品、管制刀具等

易腐烂的食品，如蔬菜、水果等食品。

有毒有害物质

医疗器械及物品等有关医学之类的物品。

涉及色情、暴力等书籍，淫秽音像制品及其用品。

不能出售行为违背中国传统文化的商品，这些商品形式多种多样，可能是说话内容有攻击性、有含蓄性批评或者破坏性批评传统文化的商品，或者是侵害某些族群利益的商品，甚至可能是传统文化的冒犯者，无论是何种形式都是不可接受的，绝不能出现在跨境电商平台上。

4、开店流程

(1) 确定产品：首先需要确定要销售的产品，可以考虑自己的兴趣爱好或者市场需求，同时需要了解目标市场的消费习惯和需求。

(2) 找到供应商：可以通过在线市场或者参加贸易展会等方式找到合适的供应商。需要注意供应商的信誉度、产品质量、价格等因素。

(3) 注册公司：如果要进行跨境电商，需要注册公司并获得相关的许可证和证书。

(4) 选择电商平台：可以选择国内的电商平台或者海外的电商平台进行销售，需要了解平台的规则、费用和服务。如：

①　亚马逊  亚马逊是全球范围最广、最成熟、用户最多的电商平台，业务覆盖全球。亚马逊平台平均利润率高，亚马逊平台属性和消费群体较高的消费能力，使得用户在购物中对价格并不是非常敏感，反而更在意产品本身的质量和评价。卖家在保证品质的前提下，可以在较高的价格销售产品，获得较高的利润率。它的物流后台系统和服务也十分完善。

②　Coupang  韩国第一电商平台，有着韩国将近50%以上的用户，消费时间较久对全球贸易影响较大。平台对注册流程、产品质量等都有着严格的标准。亚马逊的后台物流体系完善，但是亚马逊平台规则较严，需要对它有一定的了解，不然容易产生违规行为，容易被封店。

③　速卖通  速卖通背靠阿里巴巴，一直以来发展都很好，用户群体占比也大。它主要以零售为主，售卖首饰、电子产品小配件等低成本价格的产品比较有优势。而且速卖通注册流程简易。操作好上手，对于才开始做跨境电商来说是一个好的平台。

④　Shopee  在东南亚地区经济发展迅速，是一个潜力非常大的平台，该平台有八个站点可以选择。平台好处就是不收取佣金，如果为了店铺发展必要的付费广告还是需要花去一部分资金的。

      ⑤ Lazada   东南亚电商平台，里面有一些小语种站点，即使不懂当地语言，也没关系，平台会提供翻译，对新手来说，也是有一定的帮助的。Lazada政策清晰，不会无缘无故扣款和关闭店铺，除非你一个月不登陆。物流发货也比较简单，一键发布东南亚六个国家。

      ⑥Ebay平台核心市场主要在美国以及欧洲地区，是一个国际零售平台。在该平台开店也是不需要收取任何费用，门槛和风险较低，但是注册会很麻烦。另外，该平台是全英文，对这方面薄弱的卖家来说是比较困难的。群体年轻化，女性消费者高达百分之60以上，平台每月的促销，节日等等会吸引大量用户，曝光率高。

5.营销推广：需要进行市场营销和推广，包括优化产品页面、提供优惠活动、社交媒体宣传等方式。

总的来说，，准备做跨境电商的话一定要多了解了解各个平台的情况，各有千秋，合适才是最关键的。另外，合理分配资金，不要陷入囤货压力大这个困境，如果资金较为紧缺最好是从风险比较小的平台做起。

需要注意的是，跨境电商需要了解不同国家或地区的法律法规和相关政策，需要遵守当地的法律法规和税收规定。

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